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阿里搶名創優品的生意

瀏覽???來源:www.captainzoo.com????作者:admin2???時間:2020-10-12 09:00
[摘要] 10月9日,淘寶特價版首家“1元體驗店”在上海正式開業。據官方介紹,該店將精選來自120萬產業帶商家的貨品以全場1元的價格出售。更有消息稱,阿里計劃3年內在全國開業至少1000家“

阿里搶名創優品的生意

10月9日,淘寶特價版首家“1元體驗店”在上海正式開業。據官方介紹,該店將精選來自120萬產業帶商家的貨品以全場1元的價格出售。更有消息稱,阿里計劃3年內在全國開業至少1000家“1元店”。

截至10月9日美股收盤,阿里股價首次突破300美元,市值超8100億美元(約合人民幣5.4萬億元),創下了歷史新高。有趣的是,8000億美金的巨無霸下沉開起了“1元店”,阿里此番動作留給外界一片遐想。

在大洋彼岸的美國,一家名為“美元樹”的企業憑借著1元店壯大成為財富500強企業。阿里此時殺入1元店,似乎意在創造中國的“美元樹”。不過,也有業內人士分析認為,1元店將成為阿里開拓線下市場的重要渠道,看似在對抗拼多多,實則打響了與10元店——名創優品的小商品之戰。

阿里殺入“1元店”

10月9日首家線下“1元店”在上海開幕之后,淘寶特價版對外宣布,正式啟動線上“1元更香節”。根據官方介紹,此次“1元更香節”,淘寶特價版聯合了145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬工廠。1億件廠貨每件只要1塊錢且支持包郵到家,活動將一直持續到雙11結束。

阿里1元商品涵蓋了百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數碼家電等。工廠直播和生產線短視頻帶貨是本次“1元更香節”的亮點,來自全國各地的中國廠長們將在生產車間,通過直播和短視頻來和消費者直接互動。阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海表示,“1元更香節”既是產業帶工廠的專屬節日,也是消費者品質消費的狂歡,這會是淘寶特價版最重要的廠貨黃金大促。

無疑,阿里推出的“1元店”,直接道出了其想要改變下沉市場競爭格局的雄心。分析人士指出,通過對下沉市場的滲透,阿里“1元店”彌補了大型商超的缺位,以1元的統一定價為消費者提供低價、便利的日常消費選擇,從而搶占消費者的心智。

消息一出,網友紛紛發言表示要感謝“拼多多”。在他們看來,正是因為拼多多的出現,倒逼了淘寶給消費者更加便宜的商品?!叭珗?元,買不了吃虧,買不了上當”的魔力口號,或將在大街小巷重現。

實際上早在2018年談及“低價包郵”相關話題時,阿里CEO張勇接受媒體采訪時曾表示:“我一直跟團隊說,我們不可能再走回到三塊九賣一雙日拋型的鞋,還包郵……一塊錢包郵、兩塊錢包郵那些東西,不符合規律?!?/span>

與此同時,張勇還指出,低價和劣質不能劃等號,特價意味著產品質量必須保證在一個水位上。“這個度是很難把握的,但是你必須要去把握,不能走歷史的回頭路”。

而此時,淘寶特價版已經在悄悄測試中。兩年后,淘寶特價版正式上線,瞄準的正是拼多多的主戰場——下沉市場,且同樣針對性極強地扶持產業帶工廠。外界普遍認為,淘寶特價版與拼多多,必有一場世紀大戰。

對于傳聞頗甚的市場競爭,有關負責人表示,舉辦“1元更香節”的初衷是為了幫助產業帶優質廠貨能夠得到廣大消費者關注,無意針對友商,“疫情帶來的困難還沒有過去,我們眼里沒有對手,只有用戶和工廠”。

靠小商品一年賣190億

小商品究竟能成就多大的生意?這從名創優品的招股書中可以窺探一二。9月24日,從10元店起家的名創優品向美國證券交易委員會遞交了招股書,計劃在紐約證交所掛牌上市。成立于2013年,從十元店起家的名創優品一路狂飆,書寫了快速擴張的神話。

7年“通殺”全球超80個國家和地區,名創優品開出了超4200家店鋪,GMV達190億元人民幣。毛利率方面,名創優品2019財年毛利率為26.7%,2020財年增至30.4%,是全球最大的自有品牌綜合零售商,堪稱最?!?0元店”。

不起眼的10元店正在迅猛地進擊。不過這一路走來,關于這家公司的爭議也從來沒有停止過。面對種種質疑,創始人葉國富在一次演講中說:“看不懂我們的人,就像十年前你看不懂阿里巴巴一樣?!比缃癜⒗镆蔡みM了小商品生意的大門,甚至價格賣得比名創優品還低,火藥味十足。

而在大洋彼岸的另一邊,有一家名叫“美元樹”的企業,短短幾年內門店從數千家迅猛擴張至約1.5萬家,幾乎是沃爾瑪的3倍。不同于名創優品的10元概念,這家企業以1元店發家崛起。單純從門店數量、營收規模來看,美元樹都堪稱全球最牛的“1元店”,是美國發展最迅速的零售商。

根據美元樹歷年來的財報數據:在2014年時,美元樹年營收約78.4億美元,2018年美元樹年營收增長到228.2億美元。而在美國線下零售門店大規模關門的2019年,美元樹前三個季度實現營收173億美元,實現凈利潤7.04億美元,實現逆勢增長。目前,美元樹的總市值約為217億美元,其市值幾乎是國內永輝超市、高鑫大潤發等知名零售上市公司的2倍。

從名創優品和美元樹來看,這是一門足以做大做強的生意。那么阿里入局,能否撼動名創優品的江湖地位,創造中國版的“美元樹”?


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